گفتگوی اختصاصی پنجره ایرانیان با مدیران ارشد وینکهاوس
توبیاس کتلر، مدیر فروش منطقهای در وینکهاوس و بندیک شیندلهاور مدیر صادرات منطقه ای شرکت وینکهاوس
شرکت وینکهاوس(Winkhaus) فعالیت خود را ازچه زمانی و با چه هدفی در صنعت آغاز کرد؟
شــرکت Aug. Winkhaus GmbH & Co. KG به عنوان یک تولیدکننده صنعتی، که به صورت خانوادگی و توســط صاحبانش مدیریت می شود، در حال حاضر محصولات وخدمات مربوط به درب و پنجره را درکل جهان ارائه میکند. وینکهاوس در ســه زمینه: فناوری پنجره، سیســتم قفل درهای امنیتی و سیستم هوشمند کنترل دسترسی، فعال میباشــد. این موارد شامل فناوری یراق آلات و سیستمهای نظارت در تراس و پنجره، سیســتم قفل مکانیکی و الکترونیکی، کنترل دسترســی و سیستم ثبت زمان، و همچنین سیستم قفل چند نقطه برای درهای فرعی است.
طی 161 ســال اخیر، این شــرکت مشــتریانش را با محصولات نوآورانه و خدمات شایســته تحت تاثیر قرار داده است. تولیدکنندگان در و پنجره، فروشندگان، معماران، ســازندگان و کاربران در سراسر جهان برای شرکت وینکهاوس به دلیل ارائه خدمات فــراوان و با کیفیت بــالا و همچنین مجموعــه متنوعی از سیســتمهای کاربردی هوشمند، ارزش فراوانی قائل هستند.
این شــرکت خانوادگی که هماکنون در دوره مدیریت پنجمین نسل خود میباشد، بــا دفاتــر مرکزی خود درشــهرهای تلگتــه (Telgte) و مونســتر (Munster) بهدلیل قدرت نوآوریهای خود مشــهور میباشد. در حال حاضر ۲۰۰۰ نیرو در دفاتر و کارخانههــای این شــرکت در پنــج منطقه در آلمان و همچنیــن زیرمجموعههای بین المللی خود در هشــت کشــور فعال هســتند. وینکهاوس و شرکای آن در سراسر جهان حضور دارند.
چه عاملی باعث منحصر به فرد بودن واحد تحقیق و توسعه وینکهاوس شده است؟
وینکهاوس با موسسات تحقیقاتی معتبر و دانشگاههای مشهور ارتباط و همکاری دارد. ایــن شــرکت در حال حاضر دارای 700 اختراع ثبت شــده بــا حقوق علامت تجاری اســت. وینکهاوس ســالیانه، بیش از ۲۰۰,۰۰۰ ساعت را به پژوهش و توسعه محصولات جدید اختصاص میدهد.
به عنوان اولین تامین کننده یراق آلات در و پنجره یو.پی.وی.سی در بازار ایران، حضورتان را در این سالها چگونه ارزیابی میکنید؟
ایران در حال حاضر بازاری در حال توســعه اســت و ما میتوانیم روحیه پیشــگام بودنشــان را احســاس کنیم. وینکهاوس برای سالهای بسیاری در ایران توسط یک شــریک باتجربه در قالب شــرکت WBH بازنمایی شده اســت. بعضی از نیروهای شــرکت WBH در کارخانه وینکهاوس در آلمان آموزش دیدهاند، از جمله زمانی که وینکهاوس یراقآلات دو حالته را به بازار ایران، در یک حرکت پیشگامانه در چندین ســال پیش ارائه کرد. هدف ما بهبود بازار ایران با افزایش کالاهای جدید و باکیفیت اســت. تازهترین سیستم دوحالته وینکهاوس که اکتیوپایلت (activPilot) است در حال حاضر در ایران موجود میباشد.
توضیحی در مورد سیستم جدید اکتیوپایلت و مزیتهای این سیستم ارائه فرمايید؟
سیســتم دو حالتــه اکتیوپایلت اســتاندارد جدیدی را در ســطح بین المللی تعریف میکند. برای موارد و ســفارشهای خاص قابلیت انعطاف و انطباق پذیری بالایی را با اســتفاده از قطعات کمتر دارا میباشــد. علاوه بر این، عملکرد هوشمندانه سیستم اکتیوپایلت با امتیازات فراوان خود، به تولیدکنندگان در و پنجره اختیارات و امکانات بیشتری میدهد. این سیستم قطعاتی یراق آلات، به دلیل نصب آسان، پردازش سریع، قدرت سازگاری بالا ، در میان دیگر سیستمها دارای جایگاه خاصی است. باتوجــه به تعــداد قطعاتی که قابــل مدیریت و کنتــرل اســت، اکتیوپایلت طیف گستردهای از سیستمهای بازشوی متنوع را برای تولیدکنندگان ایجاد میکند. کمتر بودن تعداد قطعات این سیســتم ســبب کاهش هزینههای انبارداری و افزایش سرعت تولید شده و تولیدکنندگان مزایای قابل توجهی را از نظر انبارداری، سرمایهگذاری در انبار محصول و در نهایت کاهش قیمت تمام شده محصول خواهند داشت.
عملکــرد نرم و روان و آســان قفلهای جدید باعث افزایش ســطح رضایتمندی مصــرف کننده نهایی شــده و از اینرو آنهــا نیز از منافع و مزیتهای این سیســتم بهرهمند میگردند.
اکتیوپایلت توانســته اســت به ســطح کیفی بالایی از اســتانداردها از نظر طراحی، ارگونومــی، کاربردی و زیبایی دســت یابد. بــا این طیف کاربردی وســیع و جذاب، اکتیوپایلت به هر نوع درخواست مشتریان امکانات طراحی گستردهای میدهد.
یکــی از قابلیتهای کلیدی در اکتیوپایلت سیســتم نوآورانه قفل هشــت ضلعی قابل رگلاژ میباشــد. (Octagonal Locking Bolt) این قطعه امکان اجرای چندین ســطح استاندارد امنیتی را روی یک بازشــو به تولیدکننده میدهد. مطابق با استانداردهای: 1630-1627 DIN V EN V تا سطح مقاومت ۲. قابلیــت جایگزینی آســان سیســتم اوتوپایلــت (autopilot) با سیســتم جدید اکتیوپایلوت در یک روند بهســازی، بهدلیل طراحی مهندســی همشــکل قالبهای سوراخکاری، یکی دیگر از مزیتهای این سیستم جدید می باشد.
به عنوان یک شرکت موفق و معتبر چه پیشنهادی برای تولیدکنندگان ایرانی دارید؟
ما بر این باور هستیم که کیفیت بالای تولید یکی از رموز اصلی موفقیت اســت. و تمرکز بر این اصل تنها راه و تضمین کننده موفقیت در بازار کســب و کار می باشــد. همکاری با شریک تجاری قابل اعتماد و پایبند به اصول پایه، که همان ارائه کیفیت و رعایت زمانبندی تعهدات اســت، نقش مهمی را در رسیدن به موفقیت ایفا میکند. همچنیــن هماهنگــی طیف تولید محصولات با نیاز روز بازار نکته دیگری اســت که باید به آن توجه شود. امروز موضوع بهرهوری انرژی و مباحث امنیتی محصولات در رأس توجه بازار قرار دارد.
یکی از آرزوهام داشتن شرکتی مثل وینکهاوسه